Mis on jaotuskanal:
Jaotuskanal viitab müügi- või turustuskohad müüdud toodete või teenuste muudesse ruumidesse.
Jaotuskanalid on olulised, kuna täidavad funktsiooni toodete ringlus. Nii ei jõua müüdav kaup tõhusalt tarbijani ilma piisavate turustuskanaliteta.
Seetõttu on igas strateegilises plaanis, olgu see siis äri või turundus, hädavajalik määratleda turustuskanalid vastavalt toote või teenuse omadustele.
Jaotuskanal on üks teed kommertsliku turustussüsteemi tarbijani. Seda tuntakse ka tootmise ja tarbimise vahendamise süsteemina.
Jaotuskanal on omakorda tuntud turundus-, toodete levitamise ja müügikanalina.
Jaotuskanali omadused
Turustuskanal peab arvestama müüdava toote või teenuse omadustega. Jaotuskanali kõige olulisem omadus on selle võime jõuda lõpptarbijani kõige tõhusamal viisil, maksimeerides müüki.
Jaotuskanalid on äriplaanide või turundusplaanide viimase etapi oluline osa, kuna need on vahendid, mille abil tulemusi lõpuks mõõdetakse.
Jaotuskanalite tüübid
Jaotuskanalite klassifitseerimise peamised vormid jagunevad keti või pikkuse pikenduseks, ostu-müügi dünaamika jaoks kasutatavaks tehnoloogiaks ja süsteemi korralduseks.
Pikendamine või pikkus
Tootja ja lõpptarbija vaheliste seoste arv määrab, mis tüüpi turustuskanal vastab ja selle eripära. Mida pikem ahel, seda suuremad on vajalikud ressursid, kuid teisest küljest võib kasum olla suurem.
- Otsene jaotuskanal: tootjalt tarbijani, näiteks turgudel müüvad toidutootjad.
- Lühike levikanal: tootjast, jaemüüjani, tarbijani, näiteks pikama logistikaga töötavad tooteketid.
- Pikk jaotuskanal: tootjalt, hulgimüüjalt, jaemüüjale, tarbijale, näiteks suurtele supermarketitele ja jaemüügikauplustele.
- Topeltjaotuskanal: tootja ainuesindajale hulgimüüjale, jaemüüjale tarbijale, näiteks tooted, millel on volitatud esindajad, näiteks Manzana.
Kauplemistehnoloogia
Toodete ostmiseks kasutatav tehnoloogia määratleb erinevad turustuskanalite tüübid.
- Traditsioonilised levikanalid: füüsilised ruumid
- Automatiseeritud jaotuskanalids: toodete müügiautomaadid o müügiautomaadid
- Audiovisuaalsete levitamiskanalid: toidu kohaletoimetamine
- Elektroonilised levikanalid: veebipood
Organisatsioon
Jaotuskanalite korraldus võib muuta turustusahela dünaamikat.
- Sõltumatud jaotuskanalid: otsused teeb jaotuse üksus hierarhiatele tuginedes.
- Hallatud jaotuskanalid: otsuseid langetab turustusahela juht.
- Integreeritud jaotuskanalid: nad töötavad integreerituna strateegilisse plaani, mida saab integreerida horisontaalselt, paljud kanalid väikesel alal või vertikaalselt integreeritud, paljud harud kaugemates ja hierarhilisemates piirkondades.
- Seotud levitamiskanalid: nad kõik on osa võrgustikust, mis on üldiselt rahvusvaheline, kus on suuri sidusettevõtteid ja filiaale, kus nad haldavad muid vastutusel olevaid levitamiskanaleid.
Turunduse levitamise kanal
Turustamise turustuskanal on toote ringluse tee selle tootjalt tarbijale. Hea turundusplaan peab määratlema jaotuskanalid, mis jõuavad lõpptarbijani otsesemalt, viivitamatult ja tõhusamalt.
Selles mõttes on turustuskanalid iga äriplaani lahutamatu osa ja need peavad uurima müüdava toote olemust, tarbija profiili ja teatud turustusahelas osalevat logistikat ning selle elujõulisust.
Turunduses hõlmavad levitamiskanalid tavaliselt traditsioonilisi levitamisviise, kuid teenuste puhul kasutatakse enim tehnoloogilisi levikanaleid.
